k“装”进毛绒玩具年入过亿开元棋牌我把DeepSee

　　做天猫精灵时…■，他对一件事念念不忘——后台数据显示▲○•◁▪，基本是孩子在交互•▷◁-。他那时的第一反应是▲○“失落□=”☆◁★△□，这直接反映了产品体验不好●☆-■，年轻人不爱用▽•◆▲★•。但这给了他新的创业机会▪•◇△=★，尤其是在爱奇艺阶段□•，他还有过智能儿童玩具的操盘经历▪□▼。

　　之前有投资人告诉他▼●▷，这件事应该是年轻人去做○◁☆-☆■。他也很坦诚地回答▪…▼●…•，好多产品决策是跟年轻的同事们一起碰撞出来的•◁□▼●。▷△▼▲•“我们的产品负责人-◇=、设计负责人▪☆==、营销负责人都是年轻妈妈◇○•，审美在线●▽…，对情绪价值的把握非常好▼▷□。很多细节★◁▼…☆，站在我一个理工男的角度▼▲…▼，觉得没有必要★▪△。会多一道工序□☆○▽=，也多一点成本••□，为什么要这么复杂■◇-？◆•…▲▲□”李勇说☆○◁•▼▼。

　　而就在三年前□▲•△◁△，他还处在极度内耗状态下◁◁□•◁●，后悔做出创业的决定--●◁▲。他此前在职场上一直很顺利-▲◆，直到2017年成为天猫精灵的合伙人▪◆▲▷，正式踏入AI硬件领域之后=▲◇●，一切才开始变得如此◇▪-“折腾•◇▽=▪”▲△○•。

　　▷▽“倒没有技术上的具体指标▷◁•★◆-，更重要的是站在用户场景的角度■☆◁▪。…●”李勇假设了一个场景◁•□：已经很晚了▪■，你下班回家之后也很疲惫…=▽☆•，当然希望有一个人能陪着聊天★◁▲-，能准确识别你的意图○◁▼•△，给你饱满的情绪回应▼▽…△▪。

　　他仔细研究过为什么那么多投资人错失了泡泡玛特——提供情绪价值的产品…=，从理性层面分析▲●•▼，很难做出投资的决定★◆■△●★。

　　2017年◇☆，李勇成为天猫精灵的合伙人◆-▷▼△，当时阿里巴巴对这款智能音箱的期待是=◆●“成为交互的入口级产品••▽”=○。即便天猫精灵三年的总销量超过3000万台…=▷◁…，但依然离▲•“入口■○”的预期相差甚远◇▷。

　　AI玩具并不好做▷•▷▼○•，他会举一些此前被认为☆◁●“务虚◇■”的例子来说明▼▼••△◇。有一个用户在直播间里提问——如果妈妈不要我了怎么办△=□▽？产品给出的答案大意是妈妈可能比较忙=-△■，大人的事情有大人的思考○◇▷-◇，但是妈妈永远爱你★▲●=▷。没想到★•★△…=，这个用户马上就下单了◆●▽。▼□“她是一个继母•▲…■△，孩子天天问●◆▷▲☆，为什么亲妈不要他了◁•▽=◇，他们都不知道怎么回答◇•▼○◆。○☆◇”李勇说★★。

　　而之后情况急转直下■…。先是团队预计的消费回暖并没有到来•=◁，工厂也无法开工●-☆▲○，很长一段时间内无货可卖◁▲☆★◇☆，公司现金流告急▷□…▲▪◆。同时△◆★★△▪，急需寻找新增长点的教育大厂涌入早教机赛道•◇-，网易有道••、猿辅导的产品先后上市•△▽◁▲•，这极大挤压了跃然创新的生存空间★★▪。

　　◇◁☆★◆•“在大厂工作久了☆▽▲•，人会有一层壳◇☆=，当时已弹尽粮绝●-△☆▲，但对员工-=●■◁，我们总还想传达一些乐观的预期▽▪•。•▪☆▼△▼”他这些带着表演性质的▪▲☆“乐观•■▽▼▽★”□▲，还是在交不起房租被房东锁住大门后▽☆▪，彻底破灭=-。他只能跟员工坦白经营状况◁○△▷，并承诺会用个人积蓄负担离职赔偿▼▷☆▲。出乎意料的是▲○☆▽▼■，核心成员都选择了留下•◇☆◆。

　　这一想法始终未能实现•◁=●▽●。李勇看上去已经有了答案▪▽，被投资圈视为AI技术最早跑通的消费级方向之一▼◇○=□▪。

　　他得去面对或许很漫长的用户培育期▼▷，既然以情绪价值来承载产品▪★▼▽…■，那用户体验就至关重要=□…-★。过去几年◇○，这是AI硬件一直无法跨越的鸿沟•▪◆。

　　但此后☆-☆，他就开始坐-□△“过山车◁□▪…=▽”•□○。天猫精灵三年出货3000万台•□☆★，却依然被降了权重■▪○，李勇离职创业做早教机■◁○；一开始就拿到蓝驰创投3000万元的投资•○，第一年收入过亿元…□◁◆▼，但业务极速下坠◁•，仓库压了上千万元的货☆▪；就在他快要放弃的节点-•▲=◁=，ChatGPT上线了●☆■，他孤注一掷地选了AI毛绒玩具这个当时看上去并不大的生意◁•■□，把核心人群定位为儿童●□；第一款产品又爆了△▼，开卖不到一年半△☆◇=◆，收入已破亿元△◁=…▽★。

　　▽●“具体到年轻人需要的情绪价值是什么○◇•☆=，其实也不用那么纠结•▼☆-。一个不会说话的Jellycat就可以提供情绪价值=■▼▼■，假设它能回应情绪◁●，就肯定能提升产品体验■▷▽，这没什么好怀疑的-▲-■。☆•”他说•★▪△…■，▼○•○★◇“我举个极端的例子▽△-◆▲◇，比如你偶像的一个手办◁▼○▽，不会说话你都很喜欢了•==•，那如果它还能模拟本人跟你聊天=•◇☆，你肯定更喜欢•▷。◁◁”

　　他当时很乐观…◇-△▽，阿里巴巴把天猫精灵定位为入口级产品○•，他也觉得三年之后★▷◇=□◇，AI技术足以支撑音箱成为无所不能的人工智能助手▲•=。

　　训练模型采用的数据集也至关重要◁=▼=k“装”进毛绒玩具年入过亿。▪◆=“如果一个团队对儿童用户的洞察没那么深▷◇，也能做出来★◁…◇★=，但一定没有我们做得好玩有趣-==▽。◇▪”

　　-▼◇▼••“有种命中注定的感觉▷◇，每次公司撑不下去时=■，总有人能拉我们一把•◆。☆…”李勇这样概括自己▼-★▷■◆开元棋牌我把DeepSee。一次次被他称为△□■“痛苦●▽◆◆”的大转折▷◁◆▲●，硬生生把这个原本理性思维的技术男○●▼•，推向了感性主导的情绪价值赛道◇•▷▪□。

　　李勇务实了很多••。尽管主观上团队都希望第一代产品就是毛绒玩具的形态▲-=，但最终还是拿出了一个◆■▲□●“半成品▽=”——BubblePal□…▷◁-◇。

　　他的第一反应是顺着之前经验☆■，用ChatGPT做早教机开元棋牌下载••==◆◆，但这还是绕不开在线教育巨头◆□•▽。▪■▪★“它们有非常好的教育内容体系★•☆，有教研团队-▪▷△、品牌和营销的能力◇◆▷◆=，AI教育硬件赛道是必争之地☆▼。对于创业公司来讲-==-▷■，即使我反应速度快▼○，能赚一波钱△•◁▪•，第一年能活下来○•，但三五年之后呢◇■…？☆◁”他说-◇…=。

　　到工厂开始交付时▪■…◁，市场已被资源充足的大厂占领•-，跃然创新的仓库里积压了上千万元货值的产品…○▪▼。△•=▽▲■“我们账上已经没有多少钱了…□★○，甚至连工资都发不出…••-●。▲△”李勇说★■。

　　2022年底▷▪--★■，ChatGPT的出现让处在清算边缘的跃然创新又看到了希望◆▪▼▲●○。李勇和高峰在北京奥森公园见了一面■□▪•★，后者将其称之为◆●▲△◁“奥森会议▲•◇”○▼■■。•☆◁△△▽“那天特别冷…☆▪=★，我俩穿着羽绒服喝了一壶热茶▼▽=○□，讨论的主要方向就是要不要拥抱ChatGPT◁•★▽◆•，重新来一次-△☆…。▼…”高峰说★•▷=◇。

　　但它却意外地卖爆了■•。去年8月正式开售★▷▲…，第一天就卖出了300台…■▲•□，这对一个售价399元的全新产品来说已相当可观-□。随后几天销量一直上涨=▽▲▷☆，到第3天时•△▪◆，已卖掉了1000台△◇▲…。

　　而不是在自己的产品里接入豆包■•、MiniMax的大模型…○△◁。处在AI和情绪价值两个风口上…▽◇◆◆，可以单独使用▲☆▽，◇…•▲▼“此前大模型提供给年轻人的情绪价值还不够▽◆▼△，李勇就有一个朴素的想法•…：把•…=■◁“天猫精灵=◁◆”放进毛绒玩偶的肚子里▲▲，

　　他俩把所有玩具品类看了一遍◁◇▪，要选出一个最适合和大模型结合的品类-=。很多品类的市场教育成本很高■☆◆=，比如让孩子跟一个会-•△▲“说话◆◇▲▲”的积木玩=●▼-，并不常见▽•○•。当初李勇做天猫精灵时▪●■•◇，要让一个智能音箱会说话◁-•-▽，•■●△“怎么说△◇••☆，说什么内容▽•▼■•，其实花了很长时间…•◆■”▷■★•■。

　　事情也的确朝着他预料的方向发展•■□▪★，团队研发出的带有▷◇■…★“早教◇•=▲■◆”性质的益智玩具▽□，在电商渠道销量很好▷-…▲▪，第一年就销售额破亿元-☆○-。

　　这条产品线已在研发过程中了•▷，虽然李勇没有透露更多产品动向▲◆☆=★◇，但预计年内就会发售▲▪•▷，将采用全新的品牌名◆••，与儿童产品区隔开来▽◇……■-。

　　李勇也很意外▪▪○，他甚至没做好准备★▷▽。刚开始直播卖货时□▼-▽◇，只有一个主播和一个客服…•▼=，面对直播间涌入的几千人★…▪，根本来不及回消息▪□◁。在他看来▼◆▲-■◇，或许是因为这是市面上为数不多拥有大模型能力的玩具=□△■-，用户此前从未接触过能角色扮演…▼△、连续对话◁◇-▪、有长期记忆的AI玩具★▼，他们更熟悉故事机-•■-、儿童手表◁•▪●=、智能音箱等★•。

　　做儿童硬件▼△▲-▲▷，如果教育硬件不能做•■，那只能做玩具了…○-。在他看来□…◇=▷▷，做情绪价值的产品可以避开与工具类产品的竞争◆★▲△。虽然当时大模型还没有开源○◆=▪▽，技术不成熟●…•□☆，无法满足成人的需求◁▼•▲○，但放在孩子身上完全符合□◇▼●。

　　当去年的某一天•△•••，团队把品牌定位为孩子的第一个■=•“Al friend▷◁★••”时…◇◁…▪○，李勇说一切都明晰了-•▲□，▲●▷…“这个AI毛绒玩具应该有的功能=◇•，会什么不会什么…◆△■，就按这个定位来取舍●…。…★”他提到脑子里《玩具总动员》的场景▷…□★：多个IP玩具跟孩子一起玩▲◆▽，智能体之间可以聊天互动◇▽，这需要更复杂的大模型▽◁▲…▼▷。

　　▪▷•“这件事的链条比较长□▼，有软件-◇▼、硬件☆○☆、算法▲•◇☆★•，还要有对情绪价值□◇、用户场景的理解▲•。即使产品做出来□=，还要考虑IP•▼▲、营销-●▷=。▷▪•=”李勇以硬件设计为例☆■，••▪-★□“之前想过做纽扣样式…=★◁，也可以做三角形●□=▷、五角星◁◆■□，材质是用硅胶还是毛绒◇□●○，挂绳应该多长……做完外观工业设计后●=◇▲□，开模•★--，再修模▲▪★■=■，流程就要几个月○□=△●□。…●■”

　　AI玩具总是被媒体提问□△●○“还能火多久▲△■”☆△☆■，在看空者眼中■…★，购买者多是••▼“一时新鲜▲▷▽”▪★=。李勇也说☆■☆▷-★，他们排在第一的差评是•◆•“联网▷▪◆…”▪…◇◆◆_电脑频道_天极网开元棋牌网站精品，★□▷=☆☆“很多年轻妈妈可能在直播间被一个问题击中•△◆▼●，就下单了▪△=△-★。买回去才发现这个玩具还需要下载App●☆，需要联网○△…。▼•★-■▽”

　　在李勇看来-=•★▽○，这并非AI玩具的最终形态●▽●◇。他向投资人说了无数次要做=…“AI时代的泡泡玛特•◇△”▷◁…▽-◇，这意味着一定要攻占成人市场△▷•◁=，▪▪○□•-“头部毛绒玩具公司给孩子的产品可能只占总量的20%◇◆-▪，大部分毛绒玩具的主要消费群体其实是年轻人▷…■◁▷▽，不是孩子◆▪▲。☆▲◁▽”

　　他开始后悔出来创业▽□▽-，对外仍保持乐观■◁，但独处时总会质疑自己■▪…□。☆□“为什么要租那个2500平的办公室◁=★□●•？◇•”只是这个问题▪•，他就自责过很多次◇=…△•。

　　他开始按照自己理想中的样子打造公司•▷=◆，团队只有20人■★，却租下了2500平方米的整层办公室•=◆◁▽☆，还修建了健身房◁…▷☆。当时他很乐观•▼=，用不了一年▪△▼-▷，公司就能达到百人规模■△■，为了迎接这个时刻-●，租个大办公室▲▷○“很有必要▪▲◆”=…。

　　也能塞进毛绒玩具内=▼=■=▼。○◁-◇▷◆”而当下■◁☆▲●，如果第一天能卖出50台▽□■■◁□，团队就能•▽“开香槟★-◇▲…”庆祝了▷■●★•。李勇如今已不避讳谈他的判断——这里一定会出现AI时代的泡泡玛特▼▷▲□，以奥特曼的AI玩具为例▼▪▪•◆=，售价799元◁●▲□？

　　并与角色拥有完全相同的世界观▽=，这家刚刚在8月完成了2亿元融资的公司风头正劲▽◇▽◆☆。▪◆△◇“我心目中这个赛道的●▷…▽□◁‘终极▽•’产品应该是一个情商和智商10倍于人类的玩具○■★。几家A股上市的玩具公司都在跟跃然创新聊合作▷•◇○。

　　在与《中国企业家》对谈的一个半小时里◆◁▼△◆，技术出身的李勇很少提及产品中的技术应用◆■★■★，相反一直在用各种修辞强调玩具给人带来的•●“情绪价值▽…”▽◇▼◇，他认为这才是玩具的灵魂=●•。

　　他还记得给团队每人送了一本奥地利传记作家茨威格的《人类群星闪耀时》■◁。这本名著描述了12个历史人物和他们改写人类历史的伟大瞬间…•■▼，他想给团队传达的信号不言而喻○▽。

　　李勇说DeepSeek出来之后他们的解释成本变低了▲…□=○，▪△◆■▽“只要告诉用户我们是把DeepSeek装进玩具里•-=，他们就能理解我们的产品了△-▷●○。◁◁△=”融资也变得顺利开元棋牌下载▷□□，▽□▼○-•“产品卖得很好◇•-，销量数据和在小红书上的用户反馈□□•，投资人都能看到•▷•。•●△-▷•”他说▪…◁▽•。

　　当时□●■□●，团队已经没钱做模型了▲▽，也坦诚地跟投资人说明了情况◆=……□■。结果高秉强特别爽快▪-◇○◆▪，签完投资协议当天先打了一笔钱▽■●☆，解决了拖欠的薪水○▼▲。

　　当然=●◁，他还是要入局成人市场•◆-，这是半年来公司最关键的一个决定▽▼★……。他对此很乐观▷△•▲☆，☆=▲◆“泡泡玛特和Jellycat的成功◇□，都证明了当下人们对情绪价值的需求越来越大▪☆◆▷○•，AI仍然是接住这个需求的最佳落点-☆▷。▪●○”

　　但碍于当时的AI技术不成熟▲●□，它所处的AI玩具赛道○…▽，据IT桔子数据□▪●◇▪○。

　　有半年时间▪•…△◁□，跃然创新是▪◆▷…“硬撑◆☆★★▷▽”着▽◆○。◁◆○☆▲▷“当时为了公司能活下去▽◇▪=，想了很多办法●…▼▼--，给同行做代运营收服务费□▽，接点拍摄剪辑的活▪▪▲☆。…●▽•△★”李勇说▽•□…-▪。

　　核心标志是端到端语音模型的成熟▽-□：成本•▼★、体验都要好起来◆○-。▽•◁★”如何真正走向泡泡玛特那条成功之路▲▷★▲▲◁，团队又推出了可拆卸的二代产品CocoMate系列▽▷…△▲◇。

　　用户越多●▽★▲◁▽，仅备了2000台货○…★◁▪▷。只待时间来验证★◇☆•。最初他对这款产品的期待是□■▽○▲“测试市场反应•◆”▼■☆，该产品能让玩具发出迪迦和赛罗的声音-□…△，其实创业之初•☆◆▪。

　　他说•-▽▽▷，这是极致取舍后的结果▷◁○◁□。最初是计划拿到一些IP授权▪●▲，但谈判周期太长了▽•…★■▲，比如在奥特曼的授权上••□，就吃了好几次闭门羹☆●=◇=。

　　一次偶然的深圳之旅改变了跃然创新的命运★-。高峰在一家餐厅见到了后来投资他们的高秉强▷▼•=，聊了一个小时▪…○◁○，对方就决定要投▽□□★•▲。

　　做出这个决定并不容易▪▲，可以预见到AI会被各行各业当成大机会•■★☆，经历了第一次的失败◆▽，李勇格外在意赛道选择•☆◁◆●▲。

　　2021年△-●，该产品在内部的重要程度明显下调◇•▪△•，李勇因此离开了阿里巴巴○▲●。年近40岁的他决定创业◇▷□□•-，依然要做硬件○=◁，只是这次锚定的是儿童群体•▲◆▼▽■。

　　跟用户交互和连接◇•▲，但我觉得今年应该差不多了•▪◆□-，针对AI玩具门槛的质疑声就越多▲◁★。但实际上据李勇透露-○▽▪●▷，去年以来已有近百家投资机构入局▽=●◇•。

　　李勇回忆起那次◆☆★▷=“救命▪▪◇▽•”式的投资●▪▪◇，仍觉得是命运使然…☆，◆-•☆●“我们和高老师有一个共识▲•，大模型最先落地的最佳商业化场景就是儿童硬件◁…◇。他之前没想明白这个硬件的载体是什么○○，当我们提出毛绒玩具这个想法时★▼-▼……，他一下就觉得对了=▲●•▽。••◆-◆…”

　　不过▪★●★▲●“AI毛绒玩具◁△”这个概念还是很抽象▽▲•，很多投资机构一听团队只有PPT□☆■▪◆，没有实际模型就直接拒绝了☆◇-●■▲。

　　李勇找来的第一个人是在锤子科技时的●△=□○“徒弟…○▲■○▪”高峰▽▷◆◆▼▼，后者也成了公司的联合创始人◆☆。他清楚记得拿到第一笔融资的情景◆▼…▽：他没有路演的经验▼▼◇，一开始预期不高■☆■◆▷★，想着•…•“练练手-•▪☆▽”○◇☆，结果蓝驰创投当场就决定投3000万元◁▪▷。从对方办公楼里出来●▲◁◇，他整个人都是蒙的▪★■◁▲，□▷□=◇“这么容易就拿到钱了☆-=？◇◇▽◆”

　　▪=◆……“当时我们必须有产品出来▷•▲▪，能帮我们低成本去培育市场……▲★▼，所以我就说服团队针对存量玩偶做了一个智能挂件☆…•…。在我们的设计逻辑中○-○△，这是一个▷▪★…‘魔法泡泡=○’★●▪○，落在玩偶身上☆▪☆□，它就有了开口说话的能力▪○○•◆。▽■★▷▲-”李勇需要用最简单的方式让用户了解他们的产品——把一个小硬件挂在玩偶脖子上●▼▷△，兔子△□-●、熊△◆★◁■◁、狮子就可以=▪“说话☆◁◁▽▲”了◇▽☆☆。

　　2025年初△★=□▽，伴随DeepSeek的爆火•△○▽▷，又带动了一波销量上涨▼▪●☆□▪。截至目前◇◁，这款产品已卖出25万台◁•☆□●★，销售额超过了1亿元◁▽☆--。

　　他最后选择了毛绒玩具□●△☆，▼▲☆◇“在孩子的世界里△◆▼，毛绒玩具开口说话是非常自然的事情★▽”◆●。更重要的是这个赛道近几年增长迅速■●★，而全球销量前十的品牌中○★▲…，没有一个来自中国◁■▲●。

　　创立跃然创新之前○★，李勇从没有过创业经历-▼▽◁☆，他辗转于几家科技公司▼◇☆•☆◆，从锤子科技▽★■，到联想★…●☆…=，再到爱奇艺…•◇□、阿里巴巴★=▷▲。40岁之前●▽●，他几乎未考虑过成立一家自己的公司■□▷…▽■，转折发生在天猫精灵•○“失败•○◇▪•☆”之后◇▽△。

　　在高峰看来•••，孩子的好奇心旺盛★◁○●▽●，对产品的包容性也很高◇○…▪▷，•▽◇□◇●“他们的思维并没有形成严谨的判断●▷•，即便大模型生成的内容有点天马行空○▲▽★▪，也不会影响孩子使用▽◆○。◆▷☆”

　　大模型的出现恰好解决了技术难题-▽▷●。□○“如果决定要做AIGC产品=-■•▷，过去的事就不能再碰了▽▪▼○△，左顾右盼肯定是做不成的◇▲。当时还有很多库存-▲▼☆，我们俩也决定不要了△◆。▲☆”高峰说▷◇☆◆▽■。

　　今年8月-☆●◇△，跃然创新完成2亿元A轮融资--◁•，由中金资本◇□=、红杉中国◆▪◇、华山资本◁=◇、愉悦资本领投•◇▼▪○▷。有了充足资金后◆•…■□★，李勇开始花大价钱买顶级IP授权○•○◆▷，从而出品真正的AI毛绒玩具○▪◆□。